ENCUESTA VIDEÓGRAFOS DE BODAS 2019

Esta encuesta se ha planteado con el fin de analizar en qué estado se encuentra el sector  de los videógrafos de boda en lo referente a precios de venta al cliente final a nivel nacional. A nivel provincial o regional no es fiable debido a que necesitaríamos muchas más respuestas.

Partiendo de la base de una población estimada de 3.000 videógrafos de boda, hemos recibido 111 respuestas. No es una muestra muy amplia, pero si suficiente para sacar conclusiones a nivel general.

Para comenzar vamos a ver algunos datos generales en los que luego profundizaremos:

VIDEÓGRAFOS DE BODA ENCUESTADOS

En total han sido 111 los videógrafos que han respondido a todas las preguntas de la encuesta. No se han realizado gráficas por provincias ni comunidades ya que en algunos casos hay muy pocos datos.

Encuesta videógrafos de boda

Como vemos, una mayoría de los encuestados (65,2%) llevan menos de 10 años en el sector profesional. Las razones son las mismas que en el caso de los fotógrafos, un boom que desde 10 años a esta parte ha animado a muchos a probar suerte en el mundo de la videografía de bodas, aunque con porcentajes algo inferiores que, en el caso de la fotografía, debido quizás a la mayor complejidad en cuanto a grabación y posterior montaje.

¿SABES TUS GASTOS MENSUALES?

Esta era la tercera pregunta directa de la encuesta, y una vez más una de las claves.

Screenshot 21 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

Más adelante realizaremos otra macro-encuesta centrándonos en aspectos económicos, pero sólo este dato ya resulta revelador. 1 de cada 5 videógrafos de boda profesionales (casi el mismo porcentaje que en el caso de la encuesta para fotógrafos) no sabe sus gastos fijos mensuales. ¿Cómo es posible abrir una empresa y tarificar unos servicios si ni siquiera sabemos estos datos?

Otro detalle que he comprobado ha sido que del casi 80% que dicen conocer sus gastos, un porcentaje amplio no tiene en cuenta determinados gastos que si debería contabilizar (amortizaciones de equipo, amortización y gastos vehículo, porcentaje de alquiler o hipoteca de vivienda si trabajas desde casa, etc…). Y más grave todavía, no tienen en cuenta en los costes un sueldo mensual como rendimiento de su trabajo.

Es nos demuestra una falta de formación a nivel empresarial que está perjudicando seriamente al sector. Tarificamos a ciegas, y en un escenario de bajada de demanda y aumento de oferta tarificamos a la baja. ¿Resultado? Videógrafos de boda que a duras penas generan para cubrir costes convirtiendo la profesión de videógrafo de bodas al igual que la de fotógrafo, en una profesión complemento.

LUGAR DE TRABAJO DE LOS VIDEÓGRAFOS DE BODA

Otro dato interesante es el lugar de trabajo que se refleja en esta gráfica:

Screenshot 22 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

Aquí podemos ver como en los últimos años se ha invertido la tendencia. Cada vez son menos los videógrafos de boda con estudio a pie de calle (19,6%), habiendo aumentado sobre todo los que trabajan desde su domicilio. Fundamentalmente es para abaratar costes, y aquí digo exactamente lo mismo que en la anterior encuesta para fotógrafos.

Trabajar desde casa no significa costes cero. En la vivienda hay unos gastos (alquiler, hipoteca, seguros, electricidad, calefacción, agua, etc…). Dedicar pongamos 15 m2 de una vivienda de 75 m2 a nuestro lugar de trabajo supone contabilizar en nuestros costes un 20% de lo que pagamos de hipoteca/alquiler, y un 20% de gastos asociados.

Sin duda es otro error empresarial que añadir a muchos otros que tiene como consecuencia unas tarificaciones cada vez más bajas.

BODAS CONTRATADAS AÑO 2019

Una de las preguntas estrella. Uno de los errores más graves que cometemos hoy en día los videógrafos de boda es medir nuestros resultados anuales en número de bodas cuando deberíamos hacerlo en facturación y beneficios. Los datos aquí tampoco son muy alentadores:

Captura 1 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

En esta tabla dividida en tres rangos vemos los porcentajes:

Nº Bodas Porcentaje
10 o menos 34%
10 a 20 38%
20 o más 27%

Es decir, un 72% de los encuestados tienen menos de 20 bodas contratadas este año 2019.

Y el dato importante es la media de bodas, que se sitúa en 16,3 bodas contratadas.

Más adelante relacionaremos este dato con los datos de precio, y llegaremos sin duda a conclusiones interesantes.

TARIFAS REPORTAJE DE BODAS

Vamos ahora con uno de los datos más importantes, que son las tarifas de un reportaje. Se ha pedido a los encuestados que pongan el precio que cobran por un reportaje de boda completo desde preparativos hasta fiesta (en torno a 12 horas de cobertura).

En este caso no he realizado la división por comunidades autónomas por la escasez de encuestados en alguna de ellas.

El dato importante es la media a nivel nacional:

1.290 € IVA incluido.

Eso significa 1.066 € sin impuestos. Si relacionamos esta cifra con el número medio de bodas contratadas (16,3) nos da de base 17.375 € anuales. Esta cifra es engañosa, pero significativa. Engañosa porque en vídeo también es posible vender extras (pre y postboda, SDE, etc…) con lo cual la facturación aumenta, aunque en menor medida que en la fotografía.

Partiendo de esta base esos 17.375 € posiblemente cubran a duras penas los costes, ya que no he contado aquí con el IRPF, con lo que esa cifra será mucho menor. Y ahí está el porque es significativa. Posiblemente queden de media 14.000 € al año que se nos van en costes fijos mensuales, y aquí vuelvo a repetir la pregunta ¿dónde está nuestro salario?.

Otro dato interesante que resulta de la encuesta es la relación entre el número de bodas contratadas y el precio:

Captura2 1 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

 

Nº Bodas Porcentaje Precio medio
10 o menos 38% 1077
10 a 20 38% 1199
20 o más 27% 1508

Como en el caso de la encuesta de fotógrafos, a mayor número de bodas el precio medio se ve incrementado. Para mí es muy esclarecedor, y demuestra que si sumamos formación empresarial con formación de ventas nos va a permitir tener más trabajo y más valorado. Es uno de los grandes errores, no contratamos suficiente y bajamos tarifas para intentar contratar más. Lo peor es que bajamos tarifas de forma temeraria sin tener en cuenta en ningún momento las cifras de nuestra empresa, y esto lleva a que en una gran mayoría de los casos un videógrafo de bodas tenga que buscar trabajos alternativos para poder vivir y mantener su empresa a flote.

No somos conscientes de que podemos vivir única y exclusivamente de la videografía de bodas simplemente tarificando de manera adecuada. Sin embargo, la realidad es la contraria, tarificamos a la baja entrando en una guerra de precios cuya consecuencia más clara es una destrucción del sector y de la profesión.

POLITICA DEL REGALO

Si los datos de tarifas por boda son bastante desalentadores, todavía no se acaba aquí la reflexión. Vamos a ver unos detalles añadidos. Decíamos antes que el dato era engañoso, ya que habitualmente vendemos extras que hacen que aumente la facturación. En muchos casos esto no se cumple, ya que una práctica habitual es lo que denominamos “política del regalo”.

Para contratar más bodas no basta con bajar tarifas a precios ridículos, sino que en esas tarifas incluimos sin coste alguno servicios que podríamos cobrar aparte.

Empezamos con el Segundo Cámara:

Screenshot 23 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

En esos 1.290 € de media, un 30,4% de los encuestados incluyen sin coste los servicios de un segundo cámara. Una de las preguntas de la encuesta era cuánto pagamos por los servicios de un segundo videógrafo de boda, el resultado son 208 € de media. Es decir, que en realidad un 30,4% de los videógrafos de boda no ingresan 1.290 € de base por boda, ya que de ese importe hay que descontar los 208€ que tiene que pagar por los servicios de un segundo.

¿Una empresa que regala servicios que le suponen un coste en dinero tan elevado? Para mi este es un dato difícilmente digerible…

Otro habitual en la política del regalo, el reportaje de preboda:

Screenshot 26 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

Más de un 20% de los encuestados regala el servicio de preboda en su precio base, un servicio por el que podía cobrar para aumentar facturación. Y aquí pasa lo mismo que en el caso de segundo cámara, regalamos algo que nos cuesta dinero, porque el desplazamiento supone un gasto directo. Pero sobre todo nos cuesta tiempo, estamos regalando tiempo además de dinero.

La media por servicio de preboda en las encuestas es de 320 €. Simplemente cobrando este servicio aumentamos significativamente la facturación.

Lo mismo sucede con el reportaje postboda:

Screenshot 27 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

En este caso el porcentaje es mucho menor, siendo la tarifa media en una postboda de 300 €.

HORAS DEDICADAS A UN REPORTAJE DE BODAS

Otro dato interesante son el número de horas totales que dedicamos a una boda. Y en el caso de los videógrafos de boda es mucho más grave que en el caso de los fotógrafos.

El dato medio son 59 horas.

Este dato es fundamental para calcular nuestra facturación bruta y neta por hora trabajada.

Vamos a ver un ejemplo de gastos fijos tipo que los videógrafos de boda que trabajan desde su casa tienen que asumir mensual y anualmente. Es un ejemplo creo que habitual, aunque aquí habrá quien tiene más y quien tiene menos:

Captura3 1 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

Como digo, hay gastos que igual algunos no tenemos y otros que faltan, pero creo que es un cálculo bastante razonable y habitual.

Suponiendo que nos ponemos un sueldo mensual neto de 1.500 € (por debajo del sueldo medio en España) para 15 bodas deberíamos estar cobrando 3.412 € por boda para que nuestra empresa fuese realmente viable. Estamos tarificando casi 3 veces menos, simplemente cubriendo costes y con sueldo 0. Evidentemente algo falla en este grupo de profesionales.

Vamos a hacer ahora una estimación más realista calculando nuestro precio por hora trabajada y hora productiva:

Captura4 1 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

Como vemos, nos da que tenemos que cobrar brutos 36 € la hora para llegar a los números objetivo, que son cubrir costes y añadirle un sueldo de 1.500 € al mes netos, cifra que ronda el salario medio mensual en España.

Teniendo en cuenta un tiempo medio de 59 horas dedicadas a un reportaje de boda, y vamos a poner en torno a 15 horas para un reportaje de postboda, vamos a ver cuánto deberíamos tarificar:

Captura5 1 Asociación de Fotógrafos y Videógrafos de Bodas de España

En la encuesta, la media es de 16,3 bodas con una tarifa de 1.066 € + IVA y con una dedicación por boda de 59 horas. Estamos tarificando a 18 € la hora trabajada. Podemos realizar una simple comparación con los precios medios de otros sectores especializados (mecánica, construcción, etc…) para darnos cuenta de lo que estamos haciendo con nuestro trabajo. Evidentemente algo falla en este grupo de profesionales.

CONCLUSIÓN

La principal conclusión es que estamos infravalorando nuestra profesión, por un lado, con unas tarifas base muy bajas, pero sobre todo por utilizar la “política del regalo” como cebo para contratar, regalando servicios que nos suponen un coste en tiempo y en dinero.

Evidentemente estamos en un mercado libre, pero tenemos que tener más coherencia con este tema ya que esto influye en lo más importante, la PERCEPCIÓN DEL CLIENTE.

Si el cliente ve que el precio normal de un videógrafo de bodas es 1.290 € evidentemente no va a pagar 2.500 € a menos que esa diferencia sea muy evidente (imagen, servicios, calidad, etc…), algo que no suele ser habitual. De la misma manera que me voy a tomar la misma cerveza al bar que cobra 1,80 € y no 2,30 € a menos que me ofrezca algo más (una mejor terraza, mejor situación, mejor servicio, etc…). Todos sabemos que esa cerveza te va a costar mínimo a 1,80 €, no vas a encontrar ningún bar con la cerveza a 1 € ni a 50 céntimos.

Es en lo que tenemos que trabajar, en la percepción del cliente. ¿Cómo? Quizás si empezamos a no regalar servicios y a realizar pequeñas subidas en nuestro precio base con el paso del tiempo consigamos elevar esa percepción.

Y recordemos, el precio de mercado lo fijamos nosotros, no nuestros clientes.

5 Comments

  1. Muchas gracias por la encuesta, me parecen muy necesarias este tipo de iniciativas. Si no unimos fuerzas para dar valor real a nuestro trabajo el fin último es probar de 2-5 años hasta darse cuenta de que vivir como videógrafo de bodas es inviable en España.

    Habría que partir de que NO se puede hacer un vídeo de boda por menos de 1250€ +impuestos (y sin extras…Dron, preboda, 2ºvideógrafo). Si no educamos al cliente, estamos convirtiéndonos en los mejores “invitados” a sus bodas. Es decir, que somos los que mayor regalo hacemos a los novios (y ni siquiera lo saben).

    Bajo mi punto de vista, LA GRAN MAYORÍA de videógrafos, deberíamos fijar una tasa mínima por boda, yo propongo 1250€+impuestos. Y no tener miedo al cliente y su poder adquisitivo. Ellos NO tienen problema en pagar esas cantidades a otros profesionales cuyo margen de beneficio es muy superior al nuestro.

    Los piratillas, o los que creen que tirando precios pueden vivir, no los vamos a poder controlar y te van a levantar bodas, pero seguramente serán las menos interesantes.

    Unámonos, fijemos precios mínimos dignos. La unión hace la fuerza. Hay bodas para todos, y si queremos crecer y desarrollarnos en este sector, es la única manera.

    Enhorabuena y gracias por la encuesta

  2. Gracias por los datos, era algo que se veía venir… igual que ahora ustedes pongan una cuota de “miembro” con lo que supuestamente ganaremos ¿categoría? Buen intento pero esto ya lo hemos visto antes. Saludos

    1. Gracias Rafa. Como espero que sepas y entiendas, esto es una asociación de fotógrafos y videógrafos de boda, y como asociación es sin ánimo de lucro (Aclaramos, por si no os habéis dado cuenta, que esto no es un portal ni un directorio). Y como toda asociación, necesita financiarse a través de una cuota de asociado, cualquier acción por nuestra parte (simplemente tener una reunión en Madrid siendo de Asturias) supone unos gastos que nosotros, por muy altruistas que queramos ser no podemos asumir porque supone emplear recursos de nuestro rendimiento profesional, y no sólo recursos, supone emplear tiempo que podríamos emplear en nuestros negocios pero que creemos que con vuestro apoyo podemos destinardo a un fin con un beneficio para todo el gremio. Que sugieras que podamos ganar “categoría” es directamente un insulto a nuestro esfuerzo. No es categoría, es darse cuenta de que “todos” estamos haciendo algo mal, y que tenemos que corregirlo, porque somos simplemente negocios que buscan rentabilidad de su actividad. Si realmente crees en tu comentario, simplemente no nos apoyes, es tu empresa a la que tienes que prestar atención… Tendremos muchos otros apoyos que seguramente harán que mejore tu sector, y tu igual resultas beneficiado… pero no dinamites una iniciativa por el simple hecho de pedir poco más de 100 € al año… todo esfuerzo cuesta dinero, el tiempo también. Esperamos haber aclarado tus dudas.

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